价值达成时长，指新客户获得当初采购所预期成果需要的时间。缩短价值达成时长，可以提升客户留存、转介绍，同时让营销做出的每一项承诺更加真实可信。
一系列内容与触达动作，持续维护意向客户热度直至其准备采购；长周期 B2B 业务中，培育带来的营收往往高于获客活动本身。
将营收归属到产生影响的营销活动；B2B 没有完美归因模型，重点看模型是否稳定支撑投放决策。
影响 B2B 采购的人员群组，一般包含经济决策者、技术评估人、终端用户、财务采购把关人。
经由营销行为体现充分意向的潜在客户，可转入销售对接；定义需要营销销售双方共同约定并定期复盘。
从沟通通话、访谈、评价中收集客户描述痛点的原话；是转化率最好、成本最低的文案素材来源。
B2B 营销模式，针对指定客户清单投放个性化营销触达，适合高客单价产品，常和销售协同开展。