术语解释

Buying Committee（采购决策小组）

采购决策小组是影响 B2B 采购的一群人，通常包含经济决策者、技术评估人员、终端用户以及财务或采购把关人。只面向其中一类人制作的内容，容易导致交易卡在中途。

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企业当下跟进的全部合格商机总和，按阶段和金额拆分；B2B 营销核心任务就是维持线索池上游充足、供给稳定可预期。

统计同期存量客户留存经常性收入（含增购收入）；数值大于 100% 代表即使不新增客户，存量收入池也能实现增长。

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