归因，是把营收回溯归属到对成交产生影响的营销活动的方法。B2B 场景不存在完美的归因模型，采购决策群会接触多个渠道，所以关键在于你的模型是否足够稳定，用来指导后续投放。
销售确认的真实商机，一般按预算、权限、需求、时间节点筛选；MQL 转 SQL 转化率是 B2B 漏斗里重要诊断指标。
和同时具备痛点、决策权限、当下采购动因的买家开展的销售沟通；以此指标替代线索统计，会直接改变营销的产出目标。
潜在买家意识到问题存在，开始记住你的品牌；该阶段不看即时线索，重点衡量覆盖量与记忆度。
在 AI 助手里完成的搜索行为，区别于传统链接列表；买家提问更长，直接获取整合答案。
保障数据、系统、流程、报表稳定运转的职能，支撑营销活动稳定落地；顺畅时感知不到，团队扩张时最先出问题。
每单位广告投放带来的营收；适合短周期采购场景，B2B 长周期业务若统计窗口和真实销售周期不匹配，该指标容易产生误导。