术语解释

Search Engine Optimisation (SEO)（搜索引擎优化）

搜索引擎优化（SEO），是优化网站，使其易于被检索爬虫抓取、理解并建立可信度，从而在买家搜索词下获得曝光。B2B 场景下 SEO 的制胜点在于少量高意向页面，而不是追求大流量。

AI 先检索素材库，再基于检索到的内容生成回答；这也是清晰、真实、结构规整的网页内容能够影响 AI 助手对外描述企业信息的原因。

开拓新地域或新细分赛道的落地流程，含定位、定价、合作伙伴筛选、本地案例与销售通路；小圈子买家市场高度依赖内部背书。

销售确认的真实商机，一般按预算、权限、需求、时间节点筛选；MQL 转 SQL 转化率是 B2B 漏斗里重要诊断指标。

客户在全部合作周期内可带来的预期总利润；LTV 显著高于获客成本时，增长投入属于投资而非赌运气。

保障数据、系统、流程、报表稳定运转的职能，支撑营销活动稳定落地；顺畅时感知不到，团队扩张时最先出问题。

潜在买家意识到问题存在，开始记住你的品牌；该阶段不看即时线索，重点衡量覆盖量与记忆度。