市场进入，指进军新地域或者新细分市场的整套流程，包含定位、定价、合作伙伴选择、本地成功案例以及上市通路。例如爱尔兰这类市场，买家圈子小、人脉紧密，能否进入很大程度取决于圈内人对你的背书。
新客户或试用用户首次通过产品拿到实际成果；激活效果差会拉高获客成本，客户容易流失。
经由营销行为体现充分意向的潜在客户，可转入销售对接；定义需要营销销售双方共同约定并定期复盘。
谷歌内容质量评估标准四项维度；真实资质作者、引用来源、清晰主体信息有助于建立 E-E-A-T。
完成指定下一步动作的用户占比，如填表、申请演示、成交；分阶段转化率可以快速定位销售漏斗卡点。
搜索结果页或 AI 助手内直接给出答案，用户不再跳转访问网站；目标从获取点击，转变为成为被引用、被记住的信息源。
企业当下跟进的全部合格商机总和，按阶段和金额拆分；B2B 营销核心任务就是维持线索池上游充足、供给稳定可预期。