净收入留存率（NRR），对比上一年同批客户，统计存量客户保留下来的经常性收入，包含客户增购带来的收入。指标高于 100% 意味着，即便没有新增签约客户，存量收入基数依旧可以增长。
总监级别的兼职营销负责人，按固定每周工时服务，职责侧重规划、预算、团队管理与汇报，不负责具体内容制作。
单个客户合同带来的年均收入，决定可承受获客成本与渠道回本可行性。
通过邮件、电话、领英、直邮主动联系目标客户；精准名单 + 匹配客户真实采购触发信号，主动开发才会见效。
拿下全部潜在客户所能获得的理论营收上限；小众市场里更有参考意义的指标，是你有能力服务好的目标企业数量。
按语义含义匹配而非严格匹配关键词；推崇贴合买家口语的自然内容，堆砌变体关键词的页面效果变差。
陌生人转化为客户的简化模型，依次经过认知、兴趣、评估、采购；真实 B2B 采购会反复折返、停滞，漏斗更适合做统计框架。