销售漏斗，是陌生人转化为客户的简化模型，依次经过认知、兴趣、评估和采购阶段。真实 B2B 采购旅程会出现反复、停滞，因此漏斗更适合作为指标统计框架，而不是用来描述买家的真实行为。
经由营销行为体现充分意向的潜在客户，可转入销售对接；定义需要营销销售双方共同约定并定期复盘。
页面上可供机器读取的信息，常用 JSON-LD 格式；同时提升传统搜索展示效果和 AI 摘要的准确度。
页面上添加的结构化数据，供机器识别页面实体类型（企业、文章、问答、术语等），帮助搜索和 AI 精准描述你的业务。
保障数据、系统、流程、报表稳定运转的职能，支撑营销活动稳定落地；顺畅时感知不到，团队扩张时最先出问题。
获取单个新客户的全部销售与营销成本；该指标需要配合合同金额与回本周期解读才有意义。
结构化记述客户痛点、落地工作与可量化成果；在 B2B 成交后期打消客户 “同类场景是否有效” 的顾虑。