术语解释

Hallucination(幻觉)

幻觉,指 AI 助手言之凿凿地输出不符合事实的内容。企业发布清晰、无歧义的信息,说明自身业务、经营地域以及服务对象,能够降低被 AI 错误描述的风险。

相关术语

Embedding(文本向量)

文本的数字化表征,供 AI 判断两段文字语义相似度;精准具体措辞更容易匹配买家真实提问。

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Go-to-Market (GTM) Strategy(上市策略)

企业触达目标客户、产品定位与销售落地的整套方案;B2B GTM 包含理想客户画像、分层、话术、渠道、销售模式和业务里程碑。

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Activation(激活)

新客户或试用用户首次通过产品拿到实际成果;激活效果差会拉高获客成本,客户容易流失。

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A/B testing(A/B测试)

同时投放页面、邮件或广告的两个版本对比效果;B2B 流量偏低,测试周期更长,优先关注核心改动。

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Pipeline(销售线索池)

企业当下跟进的全部合格商机总和,按阶段和金额拆分;B2B 营销核心任务就是维持线索池上游充足、供给稳定可预期。

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Payback Period(回本周期)

客户带来的毛利覆盖获客成本所需时长;回本周期越短,增长越可以依靠经营现金流支撑,而非资产负债表资金。

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