上市策略（GTM），是企业如何触达目标客户、定位产品价值并完成销售的方案。B2B 上市策略包含理想客户画像、受众分层、宣传话术、渠道组合、销售模式以及业务里程碑，一般由首席营销官和业务负责人统筹。
根据客户行为、企业属性匹配度分配分值，方便销售排序跟进；打分模型上线后需要对照成交案例持续复盘优化。
兼职高阶营销负责人，加入企业管理层，负责策略、排期、落地管控并向 CEO 汇报，适合暂不适合全职 CMO 的增长型 B2B 企业。
经由营销行为体现充分意向的潜在客户，可转入销售对接；定义需要营销销售双方共同约定并定期复盘。
结构化记述客户痛点、落地工作与可量化成果；在 B2B 成交后期打消客户 “同类场景是否有效” 的顾虑。
和同时具备痛点、决策权限、当下采购动因的买家开展的销售沟通；以此指标替代线索统计，会直接改变营销的产出目标。
保障数据、系统、流程、报表稳定运转的职能，支撑营销活动稳定落地；顺畅时感知不到，团队扩张时最先出问题。