术语解释

Channel Mix（渠道组合）

渠道组合是你用来触达买家的各类途径组合，例如搜索、付费社媒、主动开发、合作伙伴、展会以及客户转介绍。合适的渠道组合取决于买家习惯去哪里寻找答案，而非追逐当下热门玩法。

最有可能采购、获得价值并持续合作的客户类型描述；基于行业、规模、地域、采购触发点、采购角色搭建，用于定向与文案优化。

ChatGPT、Claude、Gemini 这类 AI 助手底层的模型，用于预测生成文本；对营销人而言既是生产工具，也是买家查询信息的新入口。

让 AI 助手能够顺利找到、理解并引用企业信息的实操方法，融合清晰文稿、结构化数据、统一术语名称与可信外部背书。

编写指令，让 AI 模型稳定产出有用结果；营销场景的重点是把定位、文风、受众沉淀为可复用提示词，而非一次性精巧话术。

主要由 AI 生成、缺少有效人工打磨的内容；产出快，但效果普遍偏弱，缺少可供买家与 AI 采信的原创经验信息。

企业触达目标客户、产品定位与销售落地的整套方案；B2B GTM 包含理想客户画像、分层、话术、渠道、销售模式和业务里程碑。