术语解释

Vector Search(向量搜索)

向量搜索借助文本向量,基于语义相似度检索最匹配的段落,而不是匹配文字。它是绝大多数 AI 答案背后的底层机制,这就是为什么现在段落层面的表意清晰度,和页面关键词一样重要。

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Personalisation(个性化触达)

根据目标企业、岗位、客户现状调整内容或开发信息;贴合业务痛点的真实相关性,效果远优于模板里仅替换收件人姓名。

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Sales Cycle Length(销售周期时长)

从首次合格沟通到成交的平均耗时;决定渠道测试需要跑多久,数据结果才有参考意义。

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MQL (Marketing Qualified Lead)(营销合格线索)

经由营销行为体现充分意向的潜在客户,可转入销售对接;定义需要营销销售双方共同约定并定期复盘。

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Thought Leadership(思想领导力内容)

针对买家关心的问题输出独特、站得住脚的观点;观点必须足够具体、存在合理争议空间,才算真正的思想领导力内容。

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Marketing Automation(营销自动化)

承载邮件序列、线索打分、受众分层、营销流程的平台;自动化只会放大现有流程,无法修复本身有缺陷的流程。

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llms.txt(llms.txt 文件)

放置在网站根目录的纯文本文件,列出希望 AI 读取的页面与简短说明,给 AI 清晰的内容索引,减少 AI 自主猜测。

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