术语解释

Demand Generation（需求挖掘）

需求挖掘是一套整合方案，用于建立品牌认知、激发兴趣并搭建合格销售线索池。需求挖掘整合付费媒体、内容、搜索、邮件、活动以及账户营销工作，目标是产出可以直接对接销售的沟通机会，而不是单纯的原始线索。

经由营销行为体现充分意向的潜在客户，可转入销售对接；定义需要营销销售双方共同约定并定期复盘。

一系列内容与触达动作，持续维护意向客户热度直至其准备采购；长周期 B2B 业务中，培育带来的营收往往高于获客活动本身。

最有可能采购、获得价值并持续合作的客户类型描述；基于行业、规模、地域、采购触发点、采购角色搭建，用于定向与文案优化。

同时投放页面、邮件或广告的两个版本对比效果；B2B 流量偏低，测试周期更长，优先关注核心改动。

放置在网站根目录的纯文本文件，列出希望 AI 读取的页面与简短说明，给 AI 清晰的内容索引，减少 AI 自主猜测。

新客户或试用用户首次通过产品拿到实际成果；激活效果差会拉高获客成本，客户容易流失。