术语解释

B2B Marketing（B2B 营销）

B2B 营销是面向企业而非终端消费者开展的营销。它的特点是采购周期更长、存在多位决策人、合同金额更高，营销信息以建立信任为主；通常依托领英、账户营销方案、内容营销、邮件培育以及线下活动开展。

返回词汇表浏览 B 分类

相关术语

Growth Plateau（增长瓶颈）

创始人拓客带来的营收增长停止，新增销售线索趋于平稳；大多是定位与体系问题，不是投入力度不足。

First Marketing Hire（首位专职营销人员）

企业第一名专职营销岗；常见误区：尚未定好方向就招执行岗，只会产出零散动作，缺少顶层策略支撑。

Discovery Call（需求沟通电话）

首次结构化销售沟通，摸清买家情况并做资质筛选；营销效果好坏在此体现，优质意向客户提前了解业务。

E-E-A-T（经验 - 专业性 - 权威性 - 可信度）

谷歌内容质量评估标准四项维度；真实资质作者、引用来源、清晰主体信息有助于建立 E-E-A-T。

Ideal Customer Profile (ICP)（理想客户画像）

最有可能采购、获得价值并持续合作的客户类型描述；基于行业、规模、地域、采购触发点、采购角色搭建，用于定向与文案优化。

Thought Leadership（思想领导力内容）

针对买家关心的问题输出独特、站得住脚的观点；观点必须足够具体、存在合理争议空间，才算真正的思想领导力内容。